一、汽車展廳的面積
汽車經(jīng)銷商的展廳動(dòng)輒幾千平方,面積越搞越大,這是否合宜?面積大未必就有效果,相反,越大就越難于管理。國(guó)外專業(yè)展廳的面積比我們的小很多,整體感覺(jué)上只追求3方面:明亮、功能齊全、個(gè)性鮮明。多媒體互動(dòng)展廳面積越大,功能就越容易被淡化。在國(guó)外每個(gè)汽車展示廳都有自己的參觀路線,門口的樣車是看外觀的,里面的可以觸摸,客戶可以仔細(xì)了解車輛的特性,再往里是關(guān)于這種車型的詳細(xì)介紹,包括廠方提供的資料和媒體評(píng)論。
二、商務(wù)洽談區(qū)
有條件的話,在參觀過(guò)程中還可以看見(jiàn)修理車間的工作景象。智慧城市展廳面積一大,行進(jìn)路線容易混亂,如果讓客戶隨意漫步,同樣是參觀一圈,效果會(huì)大打折扣。銷售顧問(wèn)在面積過(guò)大的展示廳里也往往顧此失彼,難以為每個(gè)顧客提供全程陪同介紹。講師說(shuō),上海的經(jīng)銷商們還容易犯一個(gè)毛病,一看沒(méi)有客戶就關(guān)燈,偌大的展廳里采光不佳,形象當(dāng)然也就不怎么樣了。
三、擺放展車
按照國(guó)外標(biāo)準(zhǔn),離門口不遠(yuǎn)處必須有3輛展車,分別展示該車的側(cè)面、前臉和后臉。如果是帕薩特之類側(cè)面造型特別精美的車型,展示側(cè)面的樣車應(yīng)被布置在大門正前方,并專門搭建展示臺(tái),給顧客盡可能深刻的印象。同樣,如果汽車前臉美觀,也該放到主展示臺(tái)上。每個(gè)展示廳都該有一個(gè)主展臺(tái),只是在展示前后臉時(shí)切忌正面對(duì)著大門,應(yīng)該稍側(cè)一下,否則頗顯呆板。
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